リクナビに登録して転職先を探していたところ、希望職種に合致する求人だったので応募。面接を受け採用が決まってので勤めることとした。ある程度の年齢だったが、給与などが概ね希望額に近かったので採用決定から１か月後に入社した。

面接時から営業重視との話があり、自分でもそのつもりで入社した。ただ、扱う分野は初めてだったので、基礎知識の習得や水に慣れるまでは一定の時間（半年とか１年）はかかると思っていたし、それは先方もある程度理解していると思っていた。また、面接時に仕事ができなければ辞めてもらう旨の話があったが、厳しさの表現の一つだと受け止め、よほどひどい成績でなければ退社を迫られるようなことにはならないと思っていた。
入社後、扱う分野は初めてだったが業種は四半世紀以上のキャリアがあったので、恐る恐るだったが無難にスタートした。営業成績も「素人」としてはまあまあのレベルをあげることができたと思う。ただ、ベテランとして入社してきたので、周囲の目は冷ややかだった。やはり当初は先輩方の指導が必要だったが、ほとんど協力を得られず独力で仕事に取り組まざるを得ず、苦しんだのは事実。また、営業成績をあげても「前任者の遺産で、あなたの成果ではない」といった評価をされ、入社当初の目標（ノルマ）もすぐに引き上げられてしまい、成績があがらないと退社をちらつかせられるようになった。入社してから知ったが、実際数カ月で辞めていく人が年に何人もおり、自分もこのまま続けていくことは難しいと感じるようになった。

全くやりがいを感じることはなかった。営業の数字をあげても、年齢のせいからか「当然」というような態度をとられ、日を追うごとに諦めの感が強まっていった。社員同士、胸襟を開いて思いを通じ合えればよかったのだが、客の取り合いなどでギスギスした空気が色濃く漂い、自分だけではないと思うが疎外感、孤立感でいっぱいだった。社員個々は悪い人ではないのだが、会社の方針・風土で思いを通じ合う機会もなく、次第に「自分さえ、よければよい」との考えに傾斜していった。

改善点は多すぎて書ききれないくらい。まずは会社方針。営業重視、売上重視は理解できるが、成績をあげるまでの猶予がほとんど与えられない。入ってくる人はそれなりのキャリアを持っているが、皆追い詰められて退社してしまう。これでは人が育たないし、定着しない。固定客を任された一部の人はよいが、それ以外の人は新規で数字をあげていかないと、経営者から罵詈雑言を浴びた末に会社を去らなくてはならなくなってしまう。いくら数字が重要といっても、もう少し時間的猶予を与えないと結果は出ない。それが分からない経営陣なので非常に困った。言葉が通じないのに等しい。こうした社風なので、社員同士もいがみあって基本的に仲が悪い。客の取り合いによるケンカなど日常茶飯事だった。