車買取のこんな営業トークには注意！

車買取時にはプロを相手に交渉をすることになりますから、つい相手の口車に乗って安く売ってしまうようなことは避けましょう。
相手は真実と嘘を上手に織り交ぜて交渉をしてきますから、気をつけなければならない部分をよく理解して対処をすることが大切です。

即決の依頼は絶対に断る

車買取をする時に、必ずと行っていいほど行われる物のひとつに即決があります。
これは高く買うから今すぐ売ることを決めてくれという営業トークで、このチャンスを逃すと高く売ることができなくなってしまうという心理につけこんで売らせようとする相手の常套手段です。

特に交渉の初期の段階で行われることが多く、相手の演技に乗せられてしまうと高値どころか安く売ってしまうことになるので注意が必要です。

本当に相手が提示してくる金額が高いものであれば、他社と比較をされても問題ないわけですがその場限りにしか通用しないというのは他社と比べられると不味いということです。
そのため、即決は基本的な営業トークのひとつなので絶対に乗らないようにしましょう。

希望額は口にしない

こちらも車買取をする時に必ず行われるやり取りのひとつで、相手は必ず希望額を聞いてきます。
下手にこれに答えてしまうと、良くも悪くもその金額が基準となってしまうので交渉がしづらくなってしまい安値で売ってしまう可能性が高くなります。

相場よりも低い金額を口にしてしまい、その金額よりも少し上積みされた金額を提示されれば売らなければならない心境になってしまうものですし、逆に高すぎる金額を応えてしまうと相場観のなさを見透かされてしまうことになります。

希望額を聞かれたときにははっきりと答えずに、一番高い金額を提示してくれた業者に売るなど上手にかわすようにしましょう。

相手の限界は信じない

これは車買取に限らずよくあるものですが、これ以上の金額を出すことができないというのは簡単に信用しないということです。
もちろん、本当にそれ以上の金額は出せないということもありますが、実際には営業トークである可能性が高いのでまだ上積みが期待できるものといて考えておくことが大切です。

本当に限界でそれ以上を要求した場合というのは、相手側の方からあっさりと交渉から降りることが多いので、交渉が続くようであれば上積みの余地があると考える必要があります。

ただし、交渉も終盤になってくると本当に上限が近づいているということもありますので、その点は交渉の中で上手くニュアンスをつかむことがポイントとなります。