中古車の売却でしっかり伝えるべきアピールポイントとは

中古車査定において、査定士は様々な項目を丹念にチェックしていきますが、その際にプラス査定になりそうなものはしっかりとアピールしていくことが大切ですが、では、どのようなポイントをアピールすると効果的でしょうか。

基本的には伝えないとわからない部分や見落としがちな部分をしっかりアピールすることがポイントになってきます。

オプション

まず、アピールポイントその1はオプションで装着しているものです。
プロの査定士でも、各メーカーのオプションまで細かく理解していないこともあるので、しっかり主張しましょう。

オプションにはメーカーオプションと呼ばれるものと、ディーラーオプションと呼ばれるもの、そして社外製部品などがあります。
プラス査定として有効なのは、メーカーオプションやディーラーオプションなどの純正部品です。高いお金を出して装着したオプション品ですから、当然プラス査定が期待できます。

特にクルマを購入した後から装着することができない本革シートやサンルーフなどとメーカーオプションはプラス査定の対象です。社外製品であっても、有名メーカーのナビゲーションやオーディオ、アルミホイールなどはプラス査定の対象となります。

グレード

中古車のアピールポイントその2として、グレードやカラーがあります。
上級グレードほど新車価格は高くなりますが、新車価格の上昇分ほどには、買取価格にそれほど影響しないことも多いようです。

そのためしっかりアピールしていく必要があります。特に、スポーツグレードは人気が高いので、強くアピールしていくことで足元を見られないようにしたいものです。

禁煙車

中古車のアピールポイントその3として、目には見えない部分のアピールもしっかり行いましょう。たとえば、禁煙車であれば、それは十分アピールポイントとして機能します。

喫煙車はたばこの臭いやヤニが車内にこびりついているものです。
これはたばこを吸わない人にとっては大変不快なために、そのような中古車の購入を避ける傾向があります。

だから、もし禁煙車であるならそこはアピールポイントとなるわけです。
室内がきれいな状態であることは査定士の心象を良くしますので、口にアピールするだけでなく、査定前にはしっかり掃除をして、綺麗な状態で臨むことも大切です。

また、日ごろからのメンテナンスをしっかり行っているクルマは、そこもアピールすると良いでしょう。整備手帳やオイル交換をしたことがわかる領収書なども保存しておくと効果的です。