査定額はどうやって決まるのか
愛車を手放すとき、一番気になるのが価格だと思います。その価格の根拠は何からきているのか、その点をお話したいと思います。また、どのような車が高く売れるのかも併せてご紹介します。結局、買取り店もビジネスです・・・
買取り額の根拠
愛車を手放すと決め、買取り店や、ディーラーなどで査定をしてもらうと思います。そして、その金額に納得がいけば、売却となります。この買取り査定額の根拠についてお話したいと思います。そんな勿体つけてお話することではないですが、業者オークションでの売買価格を基にしています。実際には、過去半年くらいさかのぼって、その年式の同じ位の装備、走行距離のものを探して、それに近い金額でオークションで売れると仮定して査定額を決めます。しかし、業者オークションで売買される金額で買取りをしたのでは、赤字になってしまいます。
業者オークションでは、出品する側は、出品手数料、オークション会場までの搬入（陸送費）などの経費を支払わないとなりません。その上で、1円でも高く売れるように買取りした車を洗って簡単に磨いたりといった、人件費、店舗運営コストも考えなければなりません。ビジネスなので当然ですが、買取り店はお客様から買い取ったお車で利益を上げなければならないのです。なので、買取り店はなるべく低く買い取って、高く売りたいのです。時々、思っていたより競り上がってくれると非常にうれしくなります。
買取りをしたお車をそのまま自社で中古車販売をする買取り店もあると思います。それらの方がオークションの手数料や陸送費など中間コストがかからず、販売店も利益率が良くなるので、その分高く買ってくれるかもしれません。が、店舗で在庫するには限りがありますし、売れずに長期在庫になるリスクは避け、なるべく早く売って現金化したいという意向も出てくるので自社で販売するのは人気車種のみで、不人気車や事故車はオークションへということも多いようです。
オークション代行
オークション代行という方法を掲げているお店もあります。実際、オークション会場で売却できた金額からオークション会場の手数料や陸送費などを差し引いた金額から何％かの手数料を代行業者に支払うという方法です。透明度は非常に高いのですが、もし買い手が付かなかった場合、出品手数料や陸送費など経費のみを支払わないとならない可能性があり、その点がリスクになってしまいます。また、不特定多数の人がオークション会場で触れるので、その点も気になる人には問題となるでしょう。
高く売れる車とは
では、オークション会場で高く売れる車とは、なんでしょうか。セダン？スポーツカー？商用車？どれも正解ですが、不正解です。すいません。廻りくどくて。結局、人気車であればなんでも高く売れます
笑。では、人気車って？それは地域によっても異なります。これからの季節、雪国では4WD車が人気になり、地方では軽トラが人気出たりします。
たとえば、南方のオークション会場で4WD車を落札し、雪国の方のオークション会場へ、出品するだけで数万円の利益が出たりします。このようなオークション会場を移動するだけで収益を得ているブローカーさんもいらっしゃいます。
また、最近は円が上がってしまいましたが、海外へ輸出する業者さんも多く、オークション会場では外国の方も多く見受けられます。海外では、特にロシアや中東、東南アジア諸国への輸出が日本からは多く、それらの国で人気のある車は日本とはまた異なります。その辺の情報も少しずつご紹介できたらと思います。
